Curso presencial de 90 horas


Finalidad del curso:

Comunicarse en Ingés con un nivel de ususario independiente, en actividades comerciales.

Programación:

1. Atención al cliente/consumidor en inglés
- Terminología específica en las relaciones comerciales con clientes.
- Usos y estructuras habituales en la atención al cliente/consumidor:
.. saludos,
.. presentaciones y
.. fórmulas de cortesía habituales.
- Diferenciación de estilos formal e informal en la comunicación comercial oral y escrita.
- Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidores:
.. Situaciones habituales en las reclamaciones y quejas de clientes.
- Simulación de situaciones de atención al cliente y resolución de reclamaciones con fluidez y naturalidad.
2. Aplicación de técnicas de venta en inglés
- Presentación de productos/servicios:
.. características de productos/servicios,
.. medidas,
.. cantidades,
.. servicios añadidos,
.. condiciones de pago y
.. servicios postventa, entre otros.
- Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes/consumidores.
- Fórmulas para la expresión y comparación de condiciones de venta:
.. instrucciones de uso,
.. precio,
.. descuentos y
.. recargos entre otros.
- Fórmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidor.
- Estructuras sintácticas y usos habituales en la venta telefónica:
.. Fórmulas habituales en el argumentario de venta.
- Simulación de situaciones comerciales habituales con clientes: presentación de productos/servicios, entre otros.
3. Comunicación comercial escrita en inglés
- Estructura y terminología habitual en la documentación comercial básica:
.. pedidos,
.. facturas,
.. recibos y
.. hojas de reclamación.
- Cumplimentación de documentación comercial básica en inglés:
.. hojas de pedido,
.. facturas,
.. ofertas y
.. reclamaciones entre otros.
- Redacción de correspondencia comercial:
.. Ofertas y presentación de productos por correspondencia.
.. Cartas de reclamación o relacionadas con devoluciones, respuesta a las reclamaciones, solicitud de prórroga y sus respuestas.
.. Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases u otros de naturaleza análoga.
- Estructura y fórmulas habituales en la elaboración de documentos de comunicación interna en la empresa en inglés.
- Elaboración de informes y presentaciones comerciales en inglés.
- Estructuras sintácticas utilizadas habitualmente en el comercio electrónico para incentivar la venta.
- Abreviaturas y usos habituales en la comunicación escrita con diferentes soportes:
.. Internet,
.. fax,
.. correo electrónico,
.. carta u otros análogos.